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标题: 怎样才能算是一个合格的采购员？ [打印本页]

作者: 云朵朵 时间: 2009-3-4 10:13
标题: 怎样才能算是一个合格的采购员？
　　作者：张喆来源：采购员门户
　　
　　在企业中，一个采购的位置是很关键的,这个位置小则关系到成本，大则关系到企业的脉命。一个采购，往往会导致企业的成败。
　　
　　怎样才能算是一个合格的采购员？除了不贪不取不抬高单价拿回扣外，更重要的是采购要懂得为企业节约成本，如何能够花低价钱为企业买来称心的材料，就得精通如下几种策略和战术。
　　
　　第一步：价比三家。这是一个采购最应该具备的本能,如果一个采购连这基本功也没有，我就奉劝你别做采购以免浪费老板的财钱。在比完单价之后，选择最低价的那一家供应商来进行谈价，哪怕砍价的不多，也要砍下去。每一种材料都应如此，总之，一年下来，积少成多的节约。
　　
　　第二步：引诱。在你报出的价格过低时，可能供应商对这个价格就如“食鸡肋一般”心里很不痛快，但又有点想成交合作，趁他犹豫不决间，不防趁热打铁抛出一招：引诱，放出诱饵，尽可能的告诉他，“我们的公司还在扩大，生意会更好。就是因为你们的价格比较厚道，所以我才会报你商讨，以后订单会陆续转给你，你薄利多销也是一样的”。这招，我试过多次，简直很管用。
　　
　　第三步：蒙术。在某一种新材料面前，你可能吃不准行价，不过没关系。你可以先闭着眼睛杀一半的价钱，真不行，就一点点往上加，直加到你与供应商都能接收的地步。
　　
　　第四步：骗术。你说了一个愿意成交的价格，但供应商还想要加价，你就语气坚决地告诉他：“前两天，我路过某某地，就是这价，无论颜色与尺寸还是产地都是一模一样。你要是不信你可以问问别人有没有这价，我是比较后才这样开价的，我怎么不说其他价呢?”
　　
　　第五步：辅料试用代用。有些辅料方面，在很多人的心目中，一直就认为进口货好过国产货，结果就盲目的花大价用进口货。其实不然，在工作中，你可以采购进口与国产的，试用过后,比比耐用性就知了。有些完全可以拿国产替代了进口用，这样省一下一笔不少的成本开支。特别一些五金方面更是如此。
　　
　　一个采购要懂得灵活性，对材料也要认识一些，则也会导致一些成本的过高。世上的事千变万化不离其中，无论再怎样变化，也不过是大同小异而已。愿大家在采购的过程中，巧妙的适用以上战术，能够为企业带来更低的成本。
　　
　　

作者: 镜子 时间: 2009-3-9 10:05
[s:25]

作者: jfyutui 时间: 2009-3-10 17:05
懂得灵活性，对材料也要认识一些

作者: celine 时间: 2012-3-3 13:07
[s:125] 楼主肯定是一名优秀的采购员~！

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