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标题: 如此高明的报价 [打印本页]

作者: 落叶树 时间: 2009-2-3 16:48
标题: 如此高明的报价
昨天我的一个朋友告诉我跟踪一年多的客户终于要下单了.我也是既高兴又羡慕啊 .但是当客人传

定单的时候却没有做所有的产品,只是做了其中的少部分,原因是还有一个部位需要重新修改模具,其中这

套模具修改了多次,所以再次修改的话会很麻烦也会产生很多费用,我朋友也如实告之,希望客人不要改以

免耽误定单进程 .客人的客人说一定要修改也愿意付修改的费用.我朋友没办法只有报价

看她是怎样报价的:

朋友: 你好,冯先生 .你要的那两套模具的费用出来了.

客人: 你好,请尽快报给我,我要跟客人讨论.

朋友: 那两套改模的每套要2000元

朋友: 开始他们说要2500元，我和老板说了，老板同意每套少500元

客人: 哈哈

客人: 你这招真高,让我不能再讲价了

朋友: 是真的，因为考虑到你们这个重做了一次，现在又改，成本高了，所以我就和老板这样说了 .

客人: 知道的,可以做.

一次简单的交易就这样用简单的方式完成了 ,所以报价对我们销售人员来说是相当重要,掌握一定的报价技巧更重要 . .

作者: sdwf 时间: 2009-2-3 20:01
没看出来高明在哪里？？？请指点！

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