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标题: 新采购总监该如何达成降价目标? [打印本页]

作者: 落叶树 时间: 2008-12-22 10:13
标题: 新采购总监该如何达成降价目标?
张小姐在一家A公司做采购经理，最近被老板调到集团的另一个子公司做采购总监。新公司是一个年销售额数十亿元的工业企业，相对来说，采购金额就非常大了，采购部门人数也多达二十多人。

通过短时间的了解，公司采购制度是否没有什么大问题，基本上所有流程都有很多详细的规章制度，但是公司的采购部门口碑很差，别的部门的人都会很肯定的说他们收回扣，甚至是张嘴要回扣、要占（供应商公司）股份。

凭着个人的工作经验与市场调查，从结果看，很多产品的采购价格确实明显偏高。但是公司的采购部人员基本上都在公司任职5年以上，经验应该很丰富才对，似乎所谓详细的规章制度根本解决不了问题。

但是，张小姐的年度目标是要实现采购成本下降10%，针对公司的情况，他该从何处开始着手？要不要批量换血？电子商务手段能够帮到他什么？实际工作开展中应该注意些什么？

作者: 简枚 时间: 2009-1-5 10:03
（1）从各种渠道了解公司的采购价格是否偏高。
（2）面试新的采购（不一定录用），了解相关价格和供应商。
（3）问本厂其他部门员工关于价格/供应商和采购制度/流程改革等问题的意见和建议，例如财务部和仓库认同价格才可以采购。
（4）和现有供应商谈判，提出现在的流行的标准价格，要求他们想办法降低价格。
（5）电子商务：从网上寻找新的价格合理质量有保证的供应商。
（6）要求采购完成一定的降价目标，连续2/3个月完不成，可以辞退或者调到其它部门。批量换血可能不适合，也不容易得到老板的同意。
（7）寻求老板的支持。

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