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标题: 采购，请在给别人下结论时先调查下（转） [打印本页]

作者: 云朵朵 时间: 2008-12-10 14:48
标题: 采购，请在给别人下结论时先调查下（转）
很久都是在这里潜水，都很少发言，但今天看到了一位之前合作的采购的言论，我觉得言论有点过了，我想说的就是你在评论时先去调查下在来下结论，有时太早下结论不代表你很有远见或者你比人家聪明，。在这里说说我和他的认识经过吧，先声明的是我并不是在骂你或者怎样？只属于个人的意见，。与公司无关。

认识他也是在论坛里看到他写的文章才认识的，看他的文章里面写的是和一个纸品工厂合作的不愉快经历才知道他们也有求购纸品，文章里面提到的一种XXX是我去年做过另外一家客人的单（我之前有写过和一个客人做了一个大单）就是和这个客人相同的单，所以当晚就留言给他，希望与他们公司合作，第二天也收到了他的回复，大家也谈得相当愉快，因为他和我的另外一家客人都是做某国同一家客人的产品，加上我已做过，所以他也邀请我过去他们公司与他们老板谈，但当时大家第一次谈，加上又不是在同一个城市，所以我拒绝了过去，（不好意思，这年头骗子太多了，）。大家第一次谈话也就这样结束。

第二次谈话好像是我主动联系他的，这里要先声明的这个采购也很热情，和他做生意直来直去，不需要拐弯抹角，第二次就从单一的产品谈到很多的产品上，并在当天此采购寄出了一些样板到我公司让我报价，我司也积极的核价，复价，并报价给他们，最后他们都说高了，只有一款我之前做过的有接近，既然有接近就从那一款做起了，（因为当时我是换了一家公司业务，公司的老板很看重我的客户，也积极的回应客户的要求，。老板也希望能做成单，之后来来回回了一个多月大家都认识了以后就去了他们公司并和他们老板见了面，大家也谈得相当愉快，。

就这样来来回回的谈，就已经过两个月了，终于他们公司在六月底下了一张不到二万USD的单，（相信是做印刷的都知道那时的纸价是高得离谱）但因为是我的单老板也没核算就按排下去做单，他们订单上面并没有交货的最终日期，所以我们这边也积极的确认交期给他们，大家都合作的相当愉快，（这一点从我们工厂里的员工反应就可以看出来，现在我们印刷部的机长有时看到我带客人去看色还会问我怎么没见某某公司的产品下单了，那个很好做，叫他们都下点单，）最后大家确认在七月底出柜，（需要声明的是：此公司对我工厂也是相当的信任，只是看了样品就下单并没有来验厂，我们老板当时就说他们这么相信我们工厂，我们就要能够让人家相信，争取做出超过他们满意产品来回报他们公司，为此老板还专门开了一个生产会议来告知生产部此单是直接装货柜出口，客人不来验货，告诉生产部要认真对待，在此，也要谢谢他（采购）及他们老板对我们的信任）。最后，此产品顺利的在七月底装柜出货，。

在进入八月份的时候工厂在核算成本价的时候才发现这单以当时的纸价及今年劳动法实行以来来算是不赚钱的，但当时我们已答应做，所以老板也没有说什么，也期望此单能有返单的机会，因为此采购告诉我这个是一定会有返单的，。期待着，，，，，期间我们老板也就这个成本的问题与我谈过，希望他们公司如果有返单的机会能加一些价格给我司，今年七八九月是纸价最高的时候，我们也就是在那时商谈重新报价，并将当时的报价告诉他们采购，当时采购说你们给的这个价格太高了，不能接受，因为受限制于当时的纸价高，我们并无法调整价格，之后大家也是联系联系并没有在做新单，。进入十月份的时候纸价开始回落了，我们也希望适当的调整一个价格给他们，但始终与他们要求的价格相差一点，也都没谈成，，。就这样，纸价一路回落，我有时就会打电话和他们采购说你下单吧，我争取老板来做，因为你们是我的客户，所以我也希望你们下单，你们也都以单价太高接不下来，大家也就谈到这里，。并没有在做新单，期间大家也很友好的交谈，。有时打电话让你下单并不是说我们没单做还是什么，只是大家都很好商谈，老板也希望和像你们这样的公司做生意，所以才会时不时打电话给你，在打给你的时候一般都是我在旁边，如果你为此而觉得我们是没单做又要找你拿单，你想法就过了一点，当然受金融危机影响工厂事情不是很多，但总体来说还是过得去，不是像以前七八月的时候客人追到工厂来要货，。

后来打电话给你的时候你说的话我想想也有道理，也就没有在打过电话给你，也希望大家能在经济转好的时候还能继续合作，本人也承意的把你当成一个很好的朋友来看待，并保持一定的联系，因为之前也看过你的文章写得很好，所以有时上网也会打开你写的文章看看，在看到你上个月写的那个文章我也只是笑笑而过，因为你并不了解我工厂，但也要感谢你提到的我工厂的质量很好，在此说声谢谢！感谢你的支持，让大家有一次合作的机会，并以我公司合理的价格，优质的服务，让您满意的质量来跟你说声谢谢！

直到今晚看到你又写的一篇文章才知道你误会我们工厂老板，所以才写下这篇文章，需要和你说明的是我并不知道和你们公司做生意不能绕过你们办事处直接和你们总公司谈，但我并不是打电话给她，而是有一个晚上六点多我看到你们总公司的一位主管还在，当时就和她聊了下天，因为当时大家在操作出口证明的时候有给过你们总公司的网络联系方式，，我并不知道原来下单是你们办事处在操作，总公司不对外，当时你们总公司的那位主管也没有说我们不负责这个，你直接找办事处就可以了，她还是问了一些相关的细节，。并不是像你文中提到的我们老板打电话给你们总公司，因为我们老板都还根本不知道你们还有一个总公司，他都只认识你和你们老板。这件事我老板完全不知道，希望你看到这篇文章的时候和你老板解释下，我不想你老板认为我老板做人很差或是怎样，相反我老板对每一位客人都是以礼相待，尽量的满足每一位客人的需求，每次我看到有客人提出的意见我老板都积极的整改，。这对于我们做业务来说是非常认可我们老板对客人的态度，也会让我们做为业务员更有信心争取到更多的客人。

最后，想说的是以上我并不是说贵公司怎样，相反，贵公司很好合作，如有机会，希望大家还有合作的机会，但也希望以本人目前在业务中的一点小经验提醒你，并不是每家工厂都懂得做L/C，小厂他根本就做不了L/C，大一点的工厂对于你们目前的单价来说并不会吸引他们，有时要灵活的改变付款方式，只要对方能做出你认为满意的产品，大家双赢，这才是一个让人满意的结果，你们需要每家工厂都和你们做L/C，有时他们需然是小厂却不能做L/C，这点也让他们很难做，他们开工厂的也怕贸易公司不守信用，。网上找的工厂固然方便，要下单时还是有必要去看下对方的工厂的，这样才能对他们是否有信心完成大单的一种保证，。因为看到大多数你的贴子都是写工厂不合格，。在工厂不合格的同时是不是也想想我们是不是有什么问题没有，为什么每次都是人家不好，难道我没有找到人家传说中非常好配合的工厂。因为据我所知目前大都在网上找单都是一些业务员，他们也需要靠你的订单来养活自已，像在我们目前的这个行业，是没有基本工资，没有底薪，没有什么报销的情况下来跑业务的，你说在这样的情况下我敢对你大声吗？我敢对你的报价说声不吗？我敢对你提出的问题不回答吗？我敢对你提出的要求不尽量去满足吗？如果对你们说声“不”字，你们不下单，那不等于我自已找死吗？有时都想叫你们爸妈了，你们下点单过来做吧，这个月又没有什么单了，。你说在这种情况下业务员敢得罪采购吗？

我是一名业务员，你们公司是属于我开发的，所以联络你们一般都是我来操作，我老板并不过问，如果每个业务员的客人都要老板来联系下单的话那老板一天忙完二十四小时不是都忙不过来。所以你和你老板对于我老板的误会希望能在你看到这篇贴子的时候能消除，。我知道做采购不容易，天天跟供应商忙得像打仗一样，但我们做业务员的更不好做，天天要想着怎样和采购搞好关系，并不能得罪他/她们，有时今天早上下张订单，不管你怎么说就是明天要货，他/她也不管你印刷是要怎样生产，就一句话，你不能做我就下单给别人做，人家可以做得出来，。没办法，接下来，加班通宵赶出来，。唉，有时想想做业务员真的就是自由点，不然真的还没有什么好，妈的，下辈子我也多读点书，我也要做回采购。。这辈子是无缘采购的命了，书读得太少了。

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