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标题: 【求助】如何和采购搞好关系？ [打印本页]

作者: 飞翔鸟 时间: 2008-12-5 11:40
标题: 【求助】如何和采购搞好关系？
由于我做销售不怎么样，所以我只能做一个学生的份，希望各位朋友能够多多指点。

问题一，采购不见你的：在我们做业务的时候，经常会碰到一些采购不见你的。(不是他不采购，也不是因为他们采购量不大)。所以我们只能每隔三五天给他打个电话。聊聊天，争取赢得见面机会。但是，有的电话打多了，那边很烦，有的还发火了，火气还很大啊，我怕啊!

我是做业务的，不是和别人炒架结仇的。但是又不能放弃和别人做生意，怎么办？

问题二，采购见你的：见你并不代表一定会和你做生意，就怕你价钱好质量好，别人就是不和你做!跟他搞好关系吧!跟他聊了半个月或两个月，他全部溥衍你，不给你下单，或者是两边挑价，你再和他聊了一段时候之候，你是哪个公司的，是谁都不记得了。失败!

问题三，业务谈成：拿回扣的采购好说!但是不拿回扣的采购就不好说了，

说实在的，这样的采购我还是很敬佩他的，铁面无私。也卖不出什么好价钱来。我们没钱赚啊!所以日子也都过得苦了点。请他们吃饭或给回扣，老板都有意见。像这样的死板交易，关系能够处理得好吗？所以，我们能够和他们做多久都不知道。我应该怎么办？

作者: 简枚 时间: 2008-12-5 16:33
　　说话方式问题，任何采购都会去接见业务的，因为和他的工作业绩有关。可以先摸摸对方的性格，脾气，再确定以什么方式见面，有的人喜欢吃，就约好饭桌上谈生意，有的人喜欢玩，就约好桑拿里谈业务。先交朋友后谈生意，传达一个讯息，谈不成生意依然是朋友。这样大家在一起就很轻松了。关于业务方面，你还是要自己多摸索，还是那句话，多摸摸对方的底，然后事情就好谈了。

作者: 傻傻笑 时间: 2008-12-26 11:48
是这样的么?我也是在采购部做事了,好象对待供应商还好吧.不过确实,有些业务员嘴巴很会说,就很讨人喜欢.虽然有时他们确实挺让人讨厌,但是嘴巴甜一点,我们听着也舒服.
先到这边的新供应商,不要一上来就说自己的东西好,如果已经有了一定的市场地位就好谈了,成功的可能性很大;但如果是新开始的公司,那你也从小点的地方开始吧,最好是有熟人关系,得到别人的信任,成功就不远了.
开始可能是难点,但是别灰心,做出来就好了.

作者: 丁丁花 时间: 2009-1-4 13:31
　　楼主加油咯，采购也是普通人，相信你一定可以处理好滴！

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