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标题: 采购员如何开发新客户？ [打印本页]

作者: 我爱我家 时间: 2008-12-2 15:33
标题: 采购员如何开发新客户？
采购员如何开发新客户？

作者: 青青草 时间: 2008-12-3 11:48
最重要的是做业务先学会做人！推销产品的过程也是让客人认可你的过程！客户认可了你，可以说基本上成功了一半！

做人脚踏实地，做事认认真真！相信你掌握了一些业务技巧后你一定会成功的！

作者: 青青草 时间: 2008-12-3 11:51
　　无意之中，看见啦这篇文章，虽然是做外贸的，但是希望对楼主有帮忙，能让你找到一点启发。
　　
　　如何在一年中开发十个新客户
　　
　　总是在论坛中发现很多从事外贸半年左右的外贸新手会为如何寻找客户烦恼，作为一个从事外贸刚满一年的半外贸新手，我不敢说我现在很能干，但是很愿意跟大家交流一下我在这一年中挖掘到十个新客户的经验（不知道算多还是算少，大家衡量吧，其中八成都是我自己利用网络开发的）。
　　
　　我刚到公司时，时值十二月末，当时正属于生产旺季，销售淡季（订单基本已下完，两届交易会都已过去，可以说是青黄不接）。我们公司的制度是自己开发自己的客户，自己维护自己的客户，根本没有可能从前辈手中接手客户之说。可以说，我是从零开始。
　　
　　我们公司是做金属制品的，利润低，竞争激烈，但是交易量相对来说比较大（最低限度一个小箱）。
　　
　　刚开始的一个星期（尤其是前两三天），我的领导只要求我熟悉产品，了解产品的关键词英语。在一边熟悉产品的过程中，一边上阿里，中国制造及其他任何可能发布需求的商务网站搜索询盘寻找买家。
　　
　　起先我的客户是从阿里中得知的。当然，我们公司也不是付费会员，我也没有怎么注册阿里的免费会员（嫌麻烦，没有用处）。在外贸论坛上的一些热心人起了很关键的作用。
　　
　　每当我在阿里中看到跟我们公司买家对口的询盘，我都会注意一下他们的信息状态。如果是未经确实过的（unverified）,即公司信息真实度阿里不予保证的，我会请论坛上能查阿里信息的免费会员帮忙；如果是该公司信息仅付费会员可见的，我会请论坛上能查阿里信息的付费会员帮忙。要知道，这个论坛上热心分享的人实在太多了。但是老实说，我在阿里上找到的客户基本上没有一个做成的。只能作为潜在客户存档吧。
　　
　　 [s:1]

作者: 简枚 时间: 2008-12-3 11:55
　　敢问楼主主要是做哪一行业的呢？　 [s:2]

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