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标题: 月结"成了开发新客户的拦路虎?--打倒一大片 [打印本页]

作者: 小机器猫 时间: 2008-11-17 16:56
标题: 月结"成了开发新客户的拦路虎?--打倒一大片
月结"成了开发新客户的拦路虎?--打倒一大片

自金融海啸来临,天下大乱,采购销售,各显神通;

采购:尽最大的努力找最便宜最合适的产品,月结成了对新供应商的拦路虎;相对采购,月结又何尝不是销售开发新客户的拦路虎呢?

月结会不会成为开发新客户的拦路虎?我从以下几个方面进行分析了一下,我觉得,月结在当前的环境下,确实成了开发新客户的拦路虎;

第一:既然是新客户,了解自然也是需要一个过程,在现在的金融环境下.不要说中上企业,就算是上市公司都有可能一夜倒闭,根本就无从渗透,"月结"岂不同赌博一样?中了以后此客户长久稳定,那不中呢?

第二:从信用的角度来说,难道所有拖欠供应商货款的都是信用有问题吗?错,并不是全部是这样,相当的一部份是确实无力偿还货款,上游客户拖欠导致中间厂商资金周卷出现问题,此问题就是一直存在,而海啸一样,特别是外销客户,取消订单,拖欠货款那真是家常便货了.月结无形中就给了中间商和二层供应商出了一个很大的难题;信誉在现在的环境下,毕竟是不能当成主要的验收标准的了;有可能做了一辈子做起来的事业,就因为一单就走下坡路了;    人:有几个人会拿一生,后辈的幸福当赌注呢?

第三:现金对采购商来说确实有很大的资金压力,但凡事都是相对的?月结给供应商的资金压力难道就少了吗?采购价格有可能月结会高,但现金价格也是一样要便宜些的;为什么采购商你就非要买贵的呢?采购商的资金周转重要?但是请注意,供应商也是需要周转资金的;

第四:关于品质,这经常是成为采购商和供应商相互扯皮的问题?质量控制好不好,相对来说,采购商对产品进行品检之后才会收货.那采购部出货的这个风险并不是说要全部由从应商来承担吧?你因为供应商的质量好坏来强迫月结?OK,你的风险由供应商帮你承担了,那么请问;供应商的风险就由谁来承担呢?

第五:风险都是双向的,供方与需方本来就是平等的,在经济危机下,咱们是要一起撑,并不是拿供应商的资金去帮你撑;你不同意现金,那货到付70%也是一种解决之道吧.既留30%品质保证,也不至于让供应商承担太大风险;

一个很真实的笑话,威腾是做办公椅的,因为某些原因被查封,老板跑路的,查封第二天,有一个做底盘的开了一大车的货送去,结果保安拦住他:你真的要送? 答:真的问:确定要送?  送货的打了个电话回公司,答道:确定要送.结果可想而之,一车货白白送出了好几万. 你说这样的情况能怪谁?谁又来承担这样的责任呢?可能在座的各位不了解威腾,该工厂位于东莞,工厂规模很大.有两个厂都在一起.总计员工三\四千;该厂一向信誉良好,可是--------一样倒闭了!

  其实像很多前辈说的.月结并不可怕,可怕的是你没有学会去掌控,但是可惜.到现在我还没学会如何去掌控;

作者: 落落大街 时间: 2008-11-18 10:35
月结并不可怕,可怕的是你没有学会去掌控,
想得容易做就很难

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