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标题: 业务的谎言汇总 [打印本页]

作者: bcindy 时间: 2008-10-29 12:17
标题: 业务的谎言汇总
你，曾经不经意间，说了一次善意的谎言。
或你，为了掩盖你的苦衷，又说了一次善意的谎言。
更或你，为了达到某种目的，你故意编造了一个谎言。
还或许你，已经习惯了说谎言。
那么，请你再善意一次，说出你的谎言。

这是我多年采购经验总结的一部分，请朋友们再补充

1．做你的生意都不赚钱-----哪有不赚钱的生意。
2．明天上午八点准时给你送到-----放心等到10点吧。
3．车已经在路上了------根本还没发车。
4．已经快递出去了的呀，我帮你查查------才叫快递公司是真的。
5．车在某某路段（经常塞车）塞车了-----货车刚出门呢！
6．想和你交个朋友------想和你做生意是真的。
7．有没有空出来坐坐呀？聊聊天！------我想和你谈生意。
8．这个价格没办法降了------我想多赚点。

9.量大可以再优惠------再多侃一会就可以成交

10.我做不了主,和老板商量------调你下味口,卖你一个人情,自己就可以做主

11.王总,他刚才出去了你明天再打过来-------其实就是王总接的电话

12.什么都我们公司都有做——实际上同行拿货的

13.我们公司的是同行中最好的——他自己都没底

14.放心，我们用的材料是意大利进口的——国内生产的

15.请赶快给我安排下货款，我们公司最近财务状况不好——骗你的

16.我要问下老板哦～－－其实早就问过了！

17.样板就做好了－－－刚刚开始做！

18这里怎么有个洞啊？-----这衣服就是穿这个味道的！

19.产品已发快递出去了，单号给你---------------你S吹快递公司，反正也不来找我，实际快递公司这单号都查不到，实际快递都没发。

20.你声音好甜哟----------吹吹你的牛。

21.这个价格最低了，要不我先问下老板！————根本就没问，没拿回事，我能做主的

22.你们那货的质量咱那么差呢XXXXXXXX--------------真不好意思，我去落实下是啥情况，实际上没有下文了。

23.我现在已经亏本买给你了！——我赚你少点好了。

24.我们是来帮你解决问题的。——我们是来赚钱的。

25.我给你的价格是所有客户最低的。——我给你的价格是中间客户的价。

26.明天给你回话。——明天之后还有明天。

27.我在开会！——其实在喝茶。

28.我出差在外。——正在办公室看报。

29.我现在很忙。——你的产品我不感兴趣。

30.这个东西我们不需要。——我和你不熟。

31.我们仓库没货了，不过我可以帮你调一下，但价格可能会高点－－－－其实就想抬高点单价

32.车已都安排得满满的啦，今天是真的没办法送到了，明天一早可以送给你，如果你一定要今天的话，我倒是可以帮你请部车送－－－－不过代价是要在原货款上加一百元车费哦，其实结果送货的就是他们自家的司机

33.这一次就当是帮你了，我们一分钱都没有赚，下次一定要多点单给我啊！-------只是少赚了一点而已。

34.我早上看见货上的车---其实货刚才上车。

35.订单先传过来吧，我好安排生产进度。----快点把价格搞定，不合算我早点接其他客户的。

36.报价单传给你了，收到了没有。-----被催了一天的报价单，关键时候，老板出去了，没人签字，先打个电话给采购，没收到不要怪我，可能是传真机出问题了。

作者: bcindy 时间: 2008-10-30 12:20
大家如果看了，觉得有什么地方需要补充的可以提出来啊

作者: bcindy 时间: 2008-11-3 09:40
采购预算

预算过程应从对采购目标的审查开始，接下来是预测满足这些目标所需的行动或资源，然后制定预算。应制定下列四个独立的预算。

1。材料（经营）采购预算

材料或经营预算从对预算经营行为的预测开始，它的根据是销售预测和计划。销售预测和计划可以用来推断出用于原材料采购的所有资金。在原材料上的投资很关键同时资金的短缺就有可能导致物料的短缺而造成很大的损失。进行预算过程的最主要好处是能够分析清楚现金流动情况，并且提前发现问题。敏感性分析给了采购部门一个机会去寻找或者开发其它替代品，通常，材料采购预算是年度或更短的计划，除了那些耗资高，生产周期长的复杂产品，例如，飞机或电厂就需要长期预算。

2。MRO物品预算

MRO预算为所有的维护、修理及辅助用料提供采购计划，通常为12个月。因为每一系列货品的数目都可能很大，以至于不宜为每一种货物做预算。通常，采购预算是通过使用过去的比率来完成，例如维护、修理及辅助用料成本，依据对库存和总的价格水平的预测变化而进行调整。

3。资金预算

资金使用计划通常牵涉几年的时间，它的依据是公司对产品线、市场份额及开拓新项目的战略计划。依据生产需求、现有设备的淘汰、设备更新需求和拓展计划，可以制定资金需求计划。在做资金预算时，诸如供应商的提前期（它可能会很长）、资金成本、预期的价格上升以及需要给设备供应商预付款等情况都必须考虑到。

4。经营预算

依据预期的工作负荷，每年的经营应该准备出所有的采购费用。这些费用包括工资、包括工热和供电的厂地成本、设备成本、包括计算机使用或时间共享费用的数据处理成本、旅游和招待费用、参加研讨会和专业会议的人员教育费用、邮费、电话费和传真费、办公设备、商业杂志订阅费和采购其它图书的附加费用。如果预算对以前的会计年度有影响，就应该比较预算和实际耗费，协调任何重要的差别。每一个月都应该比较费用和预算，以便于控制费用并及时发现问题。在了解过去部门的经营费用后，应该为下一个会计年度做出预算，这个预算包括工资的上涨，人员的增减，以及与采购计划有关、所预测的所有其它费用。最后的预算应该以企业的总预算相一致。

作者: bcindy 时间: 2008-11-5 09:28
讨论：采购员,你吃谁家的饭?

按照A公司的规定，每周一中午都要在公司会议室召开供产销协调会。与会的人员包括生产部、品保部、技术部、资材部、采购部、业务部等部门的相关人员。后勤部会先将与会人员的午饭准备好，放在会议室里，大家吃完午饭后就开始开会。合理利有用时间嘛。

今天主持会议的是负责生产的林副总。林副总先总结了上周的生产情况和出货情况，接下来由各部门按顺序提出需要协调的事项。轮到品保部时，品保部陈经理提出上个月B供应商的一批不良扣款到底该如何处理。此话一出，会议室顿时热闹了起来，刚才还处于昏眠状态中的各位纷纷粉墨登场了。

业务：“延期交货被客户扣的款，是因为B供应商未及时供货而引起的，此款应供应商承担。”

生产：“挑选、反工的工时费应该由B供应商承担。”

林副总：“休息日加班的加班费、员工的餐饮是不是也应该由供应商承担。”

~~~~~~~

由于采购经理外出，负责此案的小王采购终于忍不住说话了：

“第一，B供应商是按照我公司提供的图纸加工的，不能装配，是因为图纸上尺寸有误。这个事情技术部已经承认了图纸上的错误。”

“第二，货到一周之后，生产部组装时才发现。请问之前的进料检验时，品管为什么没发现？误工费到底该由谁承担？”

“第三，发现不能组装后，采购在第一时间通知了供应商。供应也在最快的时间内，更正了错误，换了货。尽管延误了我们公司的交期，但是大家都清楚，这种金属冲压件需要有冲压模，重开模具是需要时间的。供应商为了配合我们公司的出货，暂停了其他客忘户产品的生产，全力以赴地为我们公司赶货。这一点驻厂催货的品管是亲眼看到了的。

第四，~~~~~~~~

“小王，你停一下！”小王采购还没说完，林副总示意他停下来。

“小王，我请问你，今天中午你吃的是哪一家的饭？要多维护公司的利益，不要动不动就为供应商说话。”林副总一副不阴不阳的腔调，小王是真的气愤了。

“林总，我知道你的意思。古话也说：‘吃人家的饭，受人家管’。维护公司的利益是没错，可是，前提是不是要建立在公正公平合理交易的基础之上呢？帮供应商说话就一定吃了供应商的饭收了供应商的礼吗？在座的各位，培养一个合格的供应商，公司的方方面面都要花很多的精力。今天这个供应商被PASS掉，明天那个供应商被KACA掉，谁还为我们供货？如果动辄就要供应商承担一些莫须有的过错，想一想，哪个供应商还会和我们合作？就今天这件事，是不是应该从公司内部找原因，加强公司内部的管理，不能动不动就拿供应商来作替罪羊嘛~~~~~~”小王采购今天也是豁了出去，说出了早就憋在心中许久的话。

至于此事如何圆满解决，小王已经有了自己的想法。因为之前，小王已经将此事的来龙去脉报告了采购经理。采购经理让小王写个书面的报告给他，他会在必要的时候，将报告呈报给总经理！

本文来自: 采购员门户(buyer.top-sales.com.cn)
原文链接：http://buyer.top-sales.com.cn/gl/gs/200807/827.html

作者: 小草 时间: 2008-11-5 17:40
说了一个谎言定会用另外一个谎言来遮挡，恶性循环啊...

作者: bcindy 时间: 2008-11-6 09:31

引用第4楼小草于2008-11-05 17:40发表的:
说了一个谎言定会用另外一个谎言来遮挡，恶性循环啊...

做采购的多多少少都会这样是职业工作使然

作者: bcindy 时间: 2008-11-7 12:48
MRO是英文Maintenance，Repair&Operations的缩写，对制造商来说，MRO物料主要包括防静电产品、生产过程中的消耗品、各种手动/电动工具、电子/电气零件和生产设备上的零配件等。在某些具有净化无尘要求的工厂中，净化产品也是MRO的一大类。此外，一些厂家还把某些化工产品（如锡膏，锡条等）和办公用品（包括打印复印设备的耗材）也包括在内。

　　与构成最终产品的直接物料（BOM）不同，MRO物料通常是一些低值易耗的商品，其种类繁杂而且采购量不定，因此在采购和库存管理上与BOM物料也有着较大的差异。在采购MRO物料和管理供应商的过程中，制造商的采购人员可以通过把握5个要素去争取更好的价格和服务。

作者: bcindy 时间: 2008-11-9 10:38
秘书

　　危险等级：●●●●●

　　除了行政和业务主管，秘书绝对是公司的一号人物。他们是老总的亲信、参谋，甚至可能是情人，得罪了他们，简直性命攸关，只要他在老总面前随便说上几句，你的多年努力就会毁于一旦。

　　警告：决定你事业成败的关键人物，他们的三言两语抵得上你的百般辛劳。

作者: bcindy 时间: 2008-11-10 09:40
摩洛哥

　　交易习惯：采取低报货值、差价现金支付。

　　注意事项：

　　摩洛哥进口关税水平普遍较高，外汇管理较严。D/P方式在对该国出口业务中存在较大的收汇风险。摩洛哥客户和银行勾结先给单提货、迟迟不付款、应国内银行或出口企业要求经我处反复催促才付款的事件。

作者: bcindy 时间: 2008-11-14 11:41
世界著名汽车制造商美国通用汽车（GM）在早期的发展阶段中，它一直给汽车零部件供应商带来源源不断的采购订单，但在这些供应商看来，GM的声誉似乎并不是那么好！因为GM总是无法依靠零部件供应商的研发活动对快速变化的市场环境做出响应。此外，GM和零部件供应商在缩减供应链的整体成本方面依然未见起色。相反，丰田汽车却依靠协同供应商管理方法，一举超越GM成为北美汽车销售量最多的汽车制造商。丰田公司继续推行它们的全球供应商发展战略，旨在建立更加紧密的、协同的供应商关系。

　　制造商运用基于活动的成本分析模型(Activity-based Costing Models )对生产零部件的潜在成本进行分析，然后再利用分析结果与零部件供应商进行一轮一轮地谈判。虽然这种方法最终也能消除一些非增值的经营活动，但是它经常也会导致不必要的长期争执和分析弊病。此外，这种成本分析依据仅仅局限于基本的会计信息，而不是产品的工程设计或者制造成本分析等方面的信息。显然，企业依靠这些不完整的信息来做采购决策，结果往往无法达到预定的目的。

　　无论是竞价采购还是运用基于活动的成本分析模型，这两者都有一个共同点：强制性制定采购价格，这往往会导致错误的成本分析。然而，另一方面，基于产品特征的成本分析方法（Feature-based Cost-analytics Approach）却是一种客观的、以产品工程设计为导向的分析方法。它能帮助企业更好地了解零部件的理论成本。当然，制造数据是首要的信息。只有掌握充分的数据才能获得有意义的分析结果。

作者: bcindy 时间: 2008-11-15 10:09
成本最优往往被许多企业误解为价格最低，这是错误的。
　　一位知名的采购专家提出，一次优秀的采购并不是只强调物品的成本，如果花50美分买的笔用两天就坏，那倒不如买5美元一支但可以用上好几个月的笔，采购人员最主要的是要学到关注采购行为的总成本，而不是某个商品的价格。

作者: bcindy 时间: 2008-12-7 11:07
质量的传统解释是好，或优良，对采购人员而言，质量的定义应是：符合买卖约定的要求或规格就是好的质量。

作者: bcindy 时间: 2009-1-10 11:35
过来瞅瞅都没人气啦~~ [s:18]

作者: 邪鸟 时间: 2009-1-12 21:53
不错，又学到东西了

作者: bcindy 时间: 2009-1-17 11:23
大家新年快乐~ [s:25]

作者: bcindy 时间: 2009-1-19 10:33
[s:12] [s:12]

作者: bcindy 时间: 2009-2-8 11:04
预算过程应从对采购目标的审查开始，接下来是预测满足这些目标所需的行动或资源，然后制定预算

作者: bcindy 时间: 2009-2-15 10:57
Happy Valentine's Day

作者: lilingfeng 时间: 2009-4-29 15:57
呼呼···来支持下···

作者: 324775604 时间: 2009-4-29 17:04
呵呵
不错不错
受教了

作者: 温州天溢 时间: 2009-5-22 11:35
哈哈。。。这东西你都公开了，那我们采购以后不是说什么都没人信了

作者: 沙儿黄 时间: 2010-8-9 13:31
貌似有重复，跟前面的招式一样啊

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