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标题: 采购谈判五大手法 [打印本页]

作者: 小菜叶 时间: 2008-10-20 10:32
标题: 采购谈判五大手法
　　采购砍价的五招采购最绝的五大手法
　　
　　1）死磨硬泡篇：见过最长的谈判是在2000年，从早8：30一直到下午5：30，中午没吃饭！除了上厕所屁股没离座位。把供货商的脸都气歪了，因为谈判的标的是单价再降$5,而单是$1000左右。最后供货的服了，饿的。
　　
　　2）恐吓威胁篇：不降价我走了？！供货的那么多，我干嘛非跟你泡？——其实，供货的那么多，你干嘛上我们这来了？还不是我们的质量好，而且前期报价中已经是最低的了。恐吓篇中还要特别提到上次说的供货方已经被控制的情况：不便宜点再也不来了，消失了。
　　
　　3）你货不好篇：上次的货就出问题了，还没和你们算帐呢！今天既然不便宜，咱们一块算了，你们赔！
　　
　　4）别人便宜篇：你的同行都便宜卖了，你们怎么就是不开窍？——其实若别人都便宜卖给你了，你还跑我们这来！
　　
　　5）转移话题篇：每一次供货方谈价格确定的根据，就立刻打断。然后顾左右而言它。就是不让你说理由！心理承受力不强的，尿都能憋出来。
　　
　　

作者: 青青草 时间: 2008-10-20 11:16
哈哈，总结的很好，
可以在现实当中借鉴一下。

作者: 青青草 时间: 2008-10-20 11:19
很不错，
分析的很好，写的也很专业呀！

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