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标题: 回扣，帮我走出了困境 [打印本页]

作者: 冬天的雪 时间: 2008-10-16 10:00
标题: 回扣，帮我走出了困境
　　在我做采购的时期，我向来不喜欢收回扣的人，自己也决不会去向别人要回扣。
　　
　　可是，在我自己开始为自己产品找销路的时候，我终于用了它，而且给我带来了可喜的收获。。。
　　
　　记得我刚离开企业，开始自立门户做产品的时候，我是信心十足。因为我的产品既环保又时尚，是目前国内外刚刚兴起的行业。
　　
　　可是当我几乎用完积蓄，投出产品的时候，销路却成了瓶颈：问的人很多，下单的却没有。好不容易接来的小单，价格却出奇的便宜，几乎是亏本。
　　
　　接大单吧，对方要看什么英文网站啦、来厂实地考察啦等等。说实话，我不是个大厂，让老外过来看，那是100%不行的。
　　
　　在万般无奈之际，我想到过用低价去竞争，可是那做法实在是没利可图，做一年的活还没一个月的例如。。。
　　
　　终于，我尝试着用了我最不瞧不起的那招——给回扣！
　　
　　那天，我在网上加了一个客户，报了个高价，他问我价格为什么那么高，我没正面回答，而是问了句：“你是老板吗？”他说：“你问那么多干什么？”我说：“如果你是老板，我可以再优惠些的”，他好奇的问：“为什么？”我说“你不是老板，我总要为留点辛苦费啊！”于是，好戏就开始上演了。。。接下来，他就主动找我聊天，帮我和客户周旋，帮我过了一道道关，终于，我完成了我第一个大单，他也赚到了不诽的收入。
　　
　　我仔细算了算，他的收入和我的利润刚好一样多。
　　
　　哈哈，尽管这样，他帮我走出了困境。
　　
　　我不但不会瞧不起他，我还非常的感谢他。
　　
　　我相信，我的产品质量只要不比别人的差，我们的合作还会继续进行下去的。
　　
　　

作者: 面霸180 时间: 2008-10-16 10:39
无利不起早，很正常的啊！

作者: gdonline 时间: 2008-10-16 11:20
真的要这样，生意才能做成吗。

作者: tree 时间: 2010-8-19 15:00
[s:125]

作者: 714610 时间: 2010-8-23 15:45
[s:125]

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