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标题: 浅谈招投标谈政府采购 [打印本页]

作者: 青岛的男人    时间: 2017-6-13 15:23
标题: 浅谈招投标谈政府采购
本帖最后由 gzztitc 于 2017-6-13 16:10 编辑

浅谈招投标谈政府采购

今天看了一篇其他题材的论文有感,便想谈谈我对这个专业的部分浅见。平时我也会看部分项目类别的公众号、报纸、网络新闻,但是,如果这类信息对于一个从业者或者是没有接触过的读者来说,像似雾里看花,水中捞月,看了等于不懂,BUT一件事,就看明白了XX部门XX领导又在吹牛B。

我踏入这个专业领域的时候,连什么是采购都不懂。什么是公开?邀请?谈判?询价?不懂!转眼工作有7年了,政府标、企业标、国际机电采购等,招标方、投标方都做过。从最初的朦胧,死记硬背、好学法律法规、招标方式,背过了一本政府采购法,直至现在,我就明白了一件事,任何招标方式其实都不重要,重要的是其他一方面。就

好比2015年国家XX部门又出台了一种评标办法竞争性磋商,只不过多了一种招标方式罢了。
接触过祖国部分偏远地区的政府标,两字,卧曹。看了都觉得害怕,于是偏远地区的招标文件带着一帮子似懂非懂的投标选手,招标文件怎么来,投标文件如何干。殊不知,只要质疑、投诉,招标文件就要翻新。曾经看了一本被封杀的招投标项目的过程管理的书,歪果仁写的。看了后,当初不明白,招标方式,过程,时间,程序都和国内不一样。BUT其他几个方面还是一样的,看来无论国内国外还是相似点的。

接触过国内大型企业,世界知名企业的招标文件,四个字,莫名其妙。那种标,就是外行人写给外行人做的。我真的不知道,为什么那么大那么大的企业招标管理那帮人怎么想的,那个企业做这种采购方式的初衷是什么?

接触过看似高大上的国际采购,厉害了,招标文件全是英文的,不懂英文的还得翻译翻译看,好不容易看完了,三字,草泥马。接着四个字,胡说八道。
接触过省内部分国企单位的招标文件,什么也不想说了,就是假也得假的真一点儿,好吧?问题是看了真的生气,真的感觉编写这类标的人,就是掩耳盗铃,让人笑话,真的好想见见,和编写者聊聊,他编写标书如何的思路,依据什么?

所以,我觉得做这行工作的朋友特别累儿,不懂的时候不累,因为心态不一样,虚心好学。懂了后,发现特别累,没有任何意义儿。

神马,招标师、造价师、项目管理师、咨询师,跟这个没关系。真的,压根一点没关系儿。甚至,现在好多大学开设了这门专业,说什么什么就业前景非常好,那个这个厉害了。其实要我说,学这类专业真的没有用。如果你想更深刻的理解这个领域,那不如学学法律、财务。这两个专业的角度去看这件事,好理解一些。
上面好多消极的内容,正能量的内容来了。

好多城市,一线、二线部分城市的政府采购还是很严谨的。^_^
谈谈想学习这个领域的朋友该如何学,1、什么都不要管,先把招标投标法、招标投标法实施条例、政府采购法、政府采购管理办法、政府采购非招标管理办法,好了,最重要的一部,政府采购评审专家管理办法。卧槽,你别说专家的评审办法跟你没关系,你无论是投标者还是招标者,你连评标专家的这些事都不知道,还做个毛线啊。在慢慢的接触一些招标公告管理办法、细读评标办法、然后深入办法细则、再然后,多看案例,多看各个城市的公告案件,你通过每个城市的公告案件大概就明白这个城市是个什么状况的了,是城市内部共同至外,还是执法部门是严格啊还是混日子啊,投标是否三公一平了。等等等,自己悟。
最重要的是,想学好,一定要大量的去阅读实操中的招标文件,投标文件,打分标准,评分表,你要懂,不同的投标文件为什么分值会有相差,不要整天脑子想,全是人为的这些理论,人为也离不开个事实求是,好不好,朋友们?

如果要我说一份好的投标文件包括了哪几部分?1、公司管理制度、架构、对外宣传信息。说白了,就是企业管理的东西。2、财务信息。3、人事信息。4、运营信息。5、市场信息。6、资产信息。现在的招投标还没有深入到研究财务报告的阶段,我今天写到这里,我敢说,不出5年,财务报告将纳入评标视线,尼玛,整年出些没用的办法理论,5年内我敢说,政府采购绝对要出这个研究财务报告的标准。别谈资产负债率,这个衡量指标太窄了,从财务的专业角度,不足以说明什么。

★五角星代表重要的内容:从业者千万别跟我说,我的售后方案都是10多页20多页,卧槽,你怎么写的?答:网上下载的。我真的在现实中接触过这种类型,尼玛,工程标,网上下载也就罢了,施工技术大部分都统一标准。货物标也敢这么玩,敢这么玩说明两字,太牛。货物的规格标准统一,现货货源充足,这句话招投标条例里有吧?BUT,法律法规是写出来的,现实来,采购的趋势是要看项目实施人员的,看售后响应的,看管理的,卧槽,你那个售后服务方案,我怎么看也跟咱们公司所处的行业不相干啊。部分大牛,我要说一下,现实中经常听,某些人说,认识某某专家,那个专家说,标书厚的就多打分。中断下,这类专家也是混子,相信大部分专家还是不讲这个的,以后这类观点就此打住,好不好?

方案不在于厚,在于简而易懂,最好的办法,就是一个方案的开头,把想表达重点说明,强度有力,后面几页加以细节描述就好了。就是海尔集团去投标,售后服务办法5页内肯定讲明白了,咱们都是小公司,可能售后团队就不到10个人,充死两辆上了年限的车。别整的20页都解决不了,行不?

写到这里,想举个栗子,这个栗子至今好笑。

栗子1:某投标文件,项目组成员:工程师1名、技术检测2名、维修人员2名,一个表格没有人名。卧槽,这样写的太有想象力了,而且和他说明道理,沟了不通,尼玛,你投标提供不提供社保明细,你这样写,团队班子能得分吗?你觉得应该得分吗?你千万别说,他们都这么写,如果我按实际的写了,别人这么写,别人得的分和我一样多,如果发生了投诉质疑环节,我就敢拿这个做文章。真是没下过海的人,沟了不通。

其他方面,很多投标人比如,有的只注重报价,谈到报价。我举个栗子,一个项目500万预算。你能预估你的报价能得多少分吗?报价相差10万,它的分值会相差多少吗?这些书上都没有,要你自己去悟,我写到这,我说我能。报价一出来,能进第二步玩的有谁,我都知道。你预估了你的价格分,你就应该知道你的商务、技术都是多少分,一旦分出来,和你的报价不一致,你就可以现场提出质疑了。当然,像栗子1那些人,永远也没这个思路,连技术都搞不定的人,思想层面到不了这里。

写到这里好像写多了,不写了。对于会玩这个人的来说,企业就和自己的一手牌一样,这牌在这个项目里该怎么出,怎么玩,都是不一样的。并不是小企业在大项目就没有优势,也不能说大企业在小项目中就有优势。
事在人为去形容招投标最恰当不过了。


作者: xuxiashi    时间: 2017-6-15 22:54
其实你还没有明白招投标的真相,知道什么叫源头经营吗?




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