浅谈招投标谈政府采购 - bbs.ebnew

今天看了一篇其他题材的论文有感，便想谈谈我对这个专业的部分浅见。平时我也会看部分项目类别的公众号、报纸、网络新闻，但是，如果这类信息对于一个从业者或者是没有接触过的读者来说，像似雾里看花，水中捞月，看了等于不懂，BUT一件事，就看明白了XX部门XX领导又在吹牛B。

我踏入这个专业领域的时候，连什么是采购都不懂。什么是公开？邀请？谈判？询价？不懂！转眼工作有7年了，政府标、企业标、国际机电采购等，招标方、投标方都做过。从最初的朦胧，死记硬背、好学法律法规、招标方式，背过了一本政府采购法，直至现在，我就明白了一件事，任何招标方式其实都不重要，重要的是其他一方面。就

接触过祖国部分偏远地区的政府标，两字，卧曹。看了都觉得害怕，于是偏远地区的招标文件带着一帮子似懂非懂的投标选手，招标文件怎么来，投标文件如何干。殊不知，只要质疑、投诉，招标文件就要翻新。曾经看了一本被封杀的招投标项目的过程管理的书，歪果仁写的。看了后，当初不明白，招标方式，过程，时间，程序都和国内不一样。BUT其他几个方面还是一样的，看来无论国内国外还是相似点的。

接触过国内大型企业，世界知名企业的招标文件，四个字，莫名其妙。那种标，就是外行人写给外行人做的。我真的不知道，为什么那么大那么大的企业招标管理那帮人怎么想的，那个企业做这种采购方式的初衷是什么？

接触过看似高大上的国际采购，厉害了，招标文件全是英文的，不懂英文的还得翻译翻译看，好不容易看完了，三字，草泥马。接着四个字，胡说八道。

接触过省内部分国企单位的招标文件，什么也不想说了，就是假也得假的真一点儿，好吧？问题是看了真的生气，真的感觉编写这类标的人，就是掩耳盗铃，让人笑话，真的好想见见，和编写者聊聊，他编写标书如何的思路，依据什么？

神马，招标师、造价师、项目管理师、咨询师，跟这个没关系。真的，压根一点没关系儿。甚至，现在好多大学开设了这门专业，说什么什么就业前景非常好，那个这个厉害了。其实要我说，学这类专业真的没有用。如果你想更深刻的理解这个领域，那不如学学法律、财务。这两个专业的角度去看这件事，好理解一些。

谈谈想学习这个领域的朋友该如何学，1、什么都不要管，先把招标投标法、招标投标法实施条例、政府采购法、政府采购管理办法、政府采购非招标管理办法，好了，最重要的一部，政府采购评审专家管理办法。卧槽，你别说专家的评审办法跟你没关系，你无论是投标者还是招标者，你连评标专家的这些事都不知道，还做个毛线啊。在慢慢的接触一些招标公告管理办法、细读评标办法、然后深入办法细则、再然后，多看案例，多看各个城市的公告案件，你通过每个城市的公告案件大概就明白这个城市是个什么状况的了，是城市内部共同至外，还是执法部门是严格啊还是混日子啊，投标是否三公一平了。等等等，自己悟。

最重要的是，想学好，一定要大量的去阅读实操中的招标文件，投标文件，打分标准，评分表，你要懂，不同的投标文件为什么分值会有相差，不要整天脑子想，全是人为的这些理论，人为也离不开个事实求是，好不好，朋友们？

如果要我说一份好的投标文件包括了哪几部分？1、公司管理制度、架构、对外宣传信息。说白了，就是企业管理的东西。2、财务信息。3、人事信息。4、运营信息。5、市场信息。6、资产信息。现在的招投标还没有深入到研究财务报告的阶段，我今天写到这里，我敢说，不出5年，财务报告将纳入评标视线，尼玛，整年出些没用的办法理论，5年内我敢说，政府采购绝对要出这个研究财务报告的标准。别谈资产负债率，这个衡量指标太窄了，从财务的专业角度，不足以说明什么。

★五角星代表重要的内容：从业者千万别跟我说，我的售后方案都是10多页20多页，卧槽，你怎么写的？答：网上下载的。我真的在现实中接触过这种类型，尼玛，工程标，网上下载也就罢了，施工技术大部分都统一标准。货物标也敢这么玩，敢这么玩说明两字，太牛。货物的规格标准统一，现货货源充足，这句话招投标条例里有吧？BUT，法律法规是写出来的，现实来，采购的趋势是要看项目实施人员的，看售后响应的，看管理的，卧槽，你那个售后服务方案，我怎么看也跟咱们公司所处的行业不相干啊。部分大牛，我要说一下，现实中经常听，某些人说，认识某某专家，那个专家说，标书厚的就多打分。中断下，这类专家也是混子，相信大部分专家还是不讲这个的，以后这类观点就此打住，好不好？

方案不在于厚，在于简而易懂，最好的办法，就是一个方案的开头，把想表达重点说明，强度有力，后面几页加以细节描述就好了。就是海尔集团去投标，售后服务办法5页内肯定讲明白了，咱们都是小公司，可能售后团队就不到10个人，充死两辆上了年限的车。别整的20页都解决不了，行不？

栗子1：某投标文件，项目组成员：工程师1名、技术检测2名、维修人员2名，一个表格没有人名。卧槽，这样写的太有想象力了，而且和他说明道理，沟了不通，尼玛，你投标提供不提供社保明细，你这样写，团队班子能得分吗？你觉得应该得分吗？你千万别说，他们都这么写，如果我按实际的写了，别人这么写，别人得的分和我一样多，如果发生了投诉质疑环节，我就敢拿这个做文章。真是没下过海的人，沟了不通。

其他方面，很多投标人比如，有的只注重报价，谈到报价。我举个栗子，一个项目500万预算。你能预估你的报价能得多少分吗？报价相差10万，它的分值会相差多少吗？这些书上都没有，要你自己去悟，我写到这，我说我能。报价一出来，能进第二步玩的有谁，我都知道。你预估了你的价格分，你就应该知道你的商务、技术都是多少分，一旦分出来，和你的报价不一致，你就可以现场提出质疑了。当然，像栗子1那些人，永远也没这个思路，连技术都搞不定的人，思想层面到不了这里。

写到这里好像写多了，不写了。对于会玩这个人的来说，企业就和自己的一手牌一样，这牌在这个项目里该怎么出，怎么玩，都是不一样的。并不是小企业在大项目就没有优势，也不能说大企业在小项目中就有优势。