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标题: 背景分析-浅谈招投标 [打印本页]

作者: 青岛招标张刚 时间: 2016-4-20 22:05
标题: 背景分析-浅谈招投标
商业性的角色，非商业性的角色，在项目营销中是如何发挥作用的？
那么，背景分析能使我们能够处理好背景关系并作出恰当的决定。
往往采购方会把投标邀请发给几家公司，一般是客户所在国的供应商。由于这些供应商在声望商有优势，或者与客户关系很近，所以客户通常会选择他们作为项目供应商。
有时候营销高手会考虑角色集合，其中每个角色共享一定得市场观点和价值。有时候需要建立一个专门的地方性实体，这一实体聚集了所有商业性及非商业性角色。
有些背景存在还是不存在（我说背景尚未显山漏水或尚未成型）
背景：
1、背景外的公司；
2、确定分析背景；
3、收集信息；
4、利用信息；比如背景的综合信息，比如，背景角色或者是边缘背景角色清单、论述或传播背景理论的专家清单等等；
5、同重要的专家进行访谈；
6、采访其它专家；
总结：1、建立了联系‘2、未建立联系。
有些角色能够发挥“特洛伊木马”的作用，和重要角色保持间接关系。
7、背景的更新；
8、访谈内部专家；
9、其它背景涉及人员进行访谈；
10、分析外部专家的陈述。
一个项目的大小，越大，相关角色就越多，任何分析都变的精密而细致，这是看起来更像是预测并找出背景的角色，建立角色间关系。
有时候可以利用在标准委员会调查和招标的基础上确定背景角色的清单，确定关系。
与标准委员会的个人联系；
以往招标过程中产生的联系；
在其它项目中有过的接触。
直接或间接和某些社会经济角色所建立、形成并维持的关系。
有时候一个单位的关系不是营销人员的工作结果，而是所有公司成员共同努力的结果。
生活中的礼尚往来使我们萌发了情义这一概念，这种情义存在于两个人之间，对双方都有效，这就是所谓的“相互情义”。
朋友式的业务关系会再互惠关系和相互情义之间摇摆。

作者: 大力 时间: 2016-4-21 09:04
初步看来，文章才开头，欢迎继续补充关于招标投标的相关内容，谢谢支持

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