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标题: 从下周开始我要跑业务了，想请各位老师指点一下 [打印本页]

作者: willzhao 时间: 2007-3-28 22:48
标题: 从下周开始我要跑业务了，想请各位老师指点一下
今天经理找我谈了一番，从下周开始我要跑业务了，想请各位老师指点一下。
到招标公司已经有3个多月了，经过大家的热心指导和自己的学习，对招标行业有了一个初步的认识，在公司这段时间也主要是做些基本工作，对于一个男人来说没有太大前途也没有什么发展，做业务还是比较有前途的，最初到公司的时候也是报着这个想法来的。
如今要走向战场了，可是总觉得自己在各各方面准备的还都非常差，对自己没有太大的信心，不过，勇气还是十足的。我一直认为，但无论做什么事情，只要找对了方法，成功率就会高的。
在这里想请大家给指指出路，有各位热心老师的指导，业务做起来也会少走弯路的。（所有想法，暂时抛开人际关系）
我有一个简单的想法，就是到各种项目的审批地点跑一跑，了解一下情况，为自己争取一些发展的机会！如果大家觉得在这里讨论这个问题不方便，可以发消息给我，先谢谢了！ [s:3]

作者: 标兵 时间: 2007-3-29 16:14
我也没有这方面的经验，不过，想到就去做，行胜于言。

祝willzhao业务开展顺利！

作者: bidboy 时间: 2007-3-29 16:49
跑业务是什么意思啊，是找项目还是做项目？

作者: ypyyp 时间: 2007-3-29 17:10
应该是找项目吧.做项目和找项目相比是容易点.部门经理的重要工作就是在外跑项目.

作者: 张晓凯 时间: 2007-3-29 17:22
willzhao
能不能把具体跑什么项目、怎么操作跟大家说说呀　？

作者: willzhao 时间: 2007-3-29 20:03
呵呵，我主要是去找项目，项目找来做成之后，会有提成，收入会多些，我暂时的思路是这样的：
首先，通过一切办法寻找消息，有了消息也就会有大致的方向，搜集消息可以上网查，或者看报纸，或者咨询朋友等等，方法很多的，但是能找到有价值的消息不太容易．
另外，招标项目的开始，是从业主的自身需求开始的，所以：１．找比较大的有实力的企业项目主管，寻找关系和机会；
业主的需求产生了，下一步应该去主管部门批复，２．他们去我也去，寻找主管部门的关系和机会 [s:1]

作者: lyangel 时间: 2007-4-3 16:49
[s:1]

作者: csanlian 时间: 2007-4-9 16:34
你说的很有道理，找项目就是这样的，我也是刚从事这样的一个企业，现在还在学习和熟悉公司的产品和业务操作流程，在过几个月我也要独立承当起我的职责了，到时候优胜裂汰，就怕自己何去何从哦！你说的道理我记下来了。我们要去主动出击，去找项目而不是做项目。做项目，那只是在享受后半部分的过程，前半部分永远学不会。这样没用。让我们努力，共同奋斗吧！我相信我们一定会成功的！！！
兄弟你叫什么名字，在哪家公司工作，我们交个朋友吧！我的ＱＱ是２８７２７７６４７。

作者: willzhao 时间: 2007-4-9 17:14
楼上的朋友,你好,在此先预祝你工作顺利!

公司名称:中招国际招标公司吉林省业务部
姓名:X洪武
QQ一般上的时间比较少! [s:2]

作者: bidboy 时间: 2007-4-9 17:31
找项目可不容易啊，现在什么行业都是僧多粥少！

作者: willzhao 时间: 2007-4-9 21:25
呵呵，bidboy说的是，现在社会各方面竞争比较激烈，做什么都不容易啊！
按照俺们东北比较直白的话来讲，就是狼多肉少啊，哈哈！ [s:1]

作者: 红心一号 时间: 2007-4-13 14:21
呵呵，我已经在开始跑项目了，和楼主共勉！ [s:1]

作者: willzhao 时间: 2007-4-13 14:34
呵呵，我还没开始，最近忙单位的日常工作。

作者: willzhao 时间: 2007-4-16 12:38
让我跑业务的计划还没有启动。
前两天公司业务少，这两天有点忙不过来了。
呵呵，计划得随变化走啊。

作者: bidboy 时间: 2007-4-16 17:20
你可以先从以前熟悉的客户那里跑起。

作者: willzhao 时间: 2007-4-17 11:12
以前熟悉的客户已经传播信息了，呵呵。 [s:1]

作者: gzztitc 时间: 2007-4-18 12:24
请参考我今天转发的文章。

作者: 招标新手 时间: 2007-4-30 11:10
跑业务很难的招标公司的主要业务是老总和副总弄来的出去跑拉回业务的几率不大幸运的事俺们这噶不用出去跑老总拉来业务我们就在家走程序就是这样我们10个人还忙不过来呢哈哈看来我还是比较幸福的

作者: Mr King 时间: 2007-5-8 02:11
标题: 无名小辈 Mr King
祝你成功！

作者: lling324 时间: 2007-5-9 10:20
看到这条消息我感觉很亲切，我也想跑业务，希望大家给个鼓励，谢谢
[s:1]

作者: gzztitc 时间: 2007-5-9 10:49
我觉得，17楼网友说的有一定道理，主要是公司的老总和副总门弄来的。

但是，一般，下面的同仁们要先跑出一点门道或者消息，老总们方好出马啊！

作者: 招标新手 时间: 2007-5-9 12:37
同意楼上的祝跑业务的兄弟们一帆风顺 [s:1]

作者: 招标四有新人 时间: 2007-5-11 11:59
楼上很是幸福啊
跑业务的兄弟们加油

作者: qzping 时间: 2007-5-11 13:44
感觉挺难的,但还是慢慢来啊!加油...........

作者: tommyhu 时间: 2007-5-30 17:00
小赵的想法没错，做为一个新人去跑业务，我也建议你可以先和各个地市的发改委、经贸委之类的管理机关搞好关系，这样可以获得更多的项目信息。另外，可以观察，比如一个企业的工程招标开始了以后，设备招标就应该不远了，可以提前去联系。还有就是和现有项目的投标人要搞好关系，因为往往投标人会比招标机构的你更早获得信息，可以从他们那里得到一些项目资料。
另外，出去跑项目不是光去跑，需要做好很多准备工作。首先你要熟悉整个招标的流程，一开口起码让别人感觉你是个内行哦，还有就是要准备好相关的国家政策的材料，这样更能让别人信服。再有就是最好准备好你们公司的相关宣传材料，好让企业的人对你们公司有一个更直观的了解。
有了以上的想法及充分的准备了资料后就是个人素质方面了，谈吐要得体，要对自己信心十足，毕竟要别人相信你，你自己首先要相信自己，不是么？呵呵。多听听企业的情况，充分了解以后按照自己的想法，看在什么地方能给企业带来帮助，嘿嘿，毕竟你是要赚人家的钱的，对吧。
总体来说，这是4年来我跑项目的一些体会，和大家交流吧，说的不全面的还需要前辈们指导啊！

作者: tommyhu 时间: 2007-5-30 17:06
还要补充一点，要出去联系项目，首先最好先对自己的公司有全面的了解，公司在哪些领域是强项，公司的资源有哪些，这样可以相对更有针对性。碰上自己搞不定的，起码要模清楚项目的具体情况，主要负责人是WHO，企业相关主管部门等，这样起码可以回家汇报的时候让公司领导来看到底需要动用哪些资源来获得项目。^_^

作者: gzztitc 时间: 2007-5-30 18:28
24，25楼tommyhu网友的亲身体会不错，值得楼主和大家参考！

作者: tommyhu 时间: 2007-5-30 18:33
^_^，能得到前辈的肯定，感到由衷滴高兴哦，^_^ [s:2]

作者: 标兵 时间: 2007-5-31 09:17
tommyhu也是论坛的前辈呦，2003年就注册了，有空长来论坛逛逛 [s:2]

作者: 招标四有新人 时间: 2007-5-31 09:46
向24楼学习

作者: 蔡光武 时间: 2007-5-31 09:58
哎呀，各位同仁，我也是做业务的。具体的是通关报关业务，有需要打电话13590852175

作者: aaronxu_cn 时间: 2007-5-31 13:14
严禁广告严禁广告

作者: willzhao 时间: 2007-5-31 19:27
呵呵，这个帖子发了好久了，高手亲自来指点了！
希望新人多向高手请教吧！
我们公司目前的情况是，各个管理部门的关系经理已经处理的很好了，
所以我没有再去那边拉拢，不然给管理部门的感觉是公司管理有问题，另一个我觉得
是不是也会让经理觉得在抢他呀，或许是我多虑了！
我这阶段主要向铁哥们（这些人社会关系还不算很硬）散发消息，这些哥们有的是企业领导（都是小企业，能运作的项目基本没有），有的也是其他行业作业务的，或者单位管采购的，如果项目能提升到招标的程序，就有运行的机会了，作业务没有一帆风顺的，尤其像我们这些要资金没资金，要强大的社会背景没背景的人！ [s:1]

作者: shuang52118 时间: 2007-6-1 12:11
我以为像中招那样的大招标公司不用出去跑呢，自己就会送上门来，我们公司是投标的，经常与招标公司打交道，可是有些招标公司的人都很牛，真没想到哪个工作都有难的地方呀。在这里祝你顺利！！！！

作者: tommyhu 时间: 2007-6-4 09:27

引用第28楼标兵于2007-05-31 09:17发表的:
tommyhu也是论坛的前辈呦，2003年就注册了，有空长来论坛逛逛 [s:2]

2003年俺还是招标菜鸟呢，呵呵！即便是现在也还需要向前辈们学习，坛子我会经常来的，谢谢标兵！

作者: admin 时间: 2007-6-6 10:13
热贴热贴啊

作者: lyyfwm 时间: 2007-6-8 15:51
加油咯，看好你

作者: 山东国际招标 时间: 2007-7-3 20:32
新来的报道！

作者: lljt 时间: 2007-7-4 08:28
出去拉项目没关系不好拉，招标这事和业主领导直接挂钩，业主一般找个放心的招标公司来运作，没关系的话一般靠不上去。

作者: 马记 时间: 2007-7-4 09:21
我做销售工作已经两年多了,我们主要市销售宁夏小巨人机床有限公司得机床产品,在安徽拿得总代理,
我感觉做销售,跑业务不仅仅是销或着不挺的跑,首先得让对方了解你所销售或推荐的服务,并感一定得兴趣,其次把客户得产品及项目流程了解清楚,当然在以上两个基础上你可能已经和客户公司内部人员比较熟悉了,相应得业务开展得就比较快了!成功得机率也就大了!
以上仅为本人个人见解,不合适得地方请谅解!

作者: cpx2007 时间: 2007-7-4 10:13

引用第39楼马记于2007-07-04 09:21发表的:
我感觉做销售,跑业务不仅仅是销或着不挺的跑,首先得让对方了解你所销售或推荐的服务,并感一定得兴趣,其次把客户得产品及项目流程了解清楚,当然在以上两个基础上你可能已经和客户公司内部人员比较熟悉了,相应得业务开展得就比较快了!成功得机率也就大了!
以上仅为本人个人见解,不合适得地方请谅解!

赞成楼上的，偶有同感，偶差一点点也去做招标业务
其实这个要靠你的嘴巴，搞好关系就什么都容易的

作者: 棉花糖 时间: 2007-9-27 12:22
想就知道跑业务不容易,这样也可以给自己一个锻炼的机会.我也想跑业务,可惜不知道什么跑................看你们的讨论我一无所知.也体会到你们跑业务各种方法和技巧.大家加油哦!!![p:5]

作者: 山东国际招标 时间: 2007-9-28 22:56
跑业务就得不停的跑，跑晚了都不行！

作者: 笨瓜 时间: 2007-9-29 16:15
我觉得是揽业务不是好干的活，不过要有突破口才好切入这个问题！

作者: 陈盼盼 时间: 2007-10-6 15:53
[s:1] willzhao
祝你工作顺利。跑业务需要人脉，相信你一定会成功！

作者: 星星点灯 时间: 2007-10-10 10:06
加油!我相信只要有心,会成功的!

作者: 星星点灯 时间: 2007-10-12 09:54
楼上两位跑业务的朋友,祝你们工作顺利哦!我也是准备开始找业务的工作了,希望能够多多沟通\\指点!QQ372475829

作者: cpx2007 时间: 2007-10-12 11:22
跑业务是很好的锻炼啊,是最赚钱跟最穷的极限啊,跑的好,挖,钱途大大啊,跑不好,汗.
口才还是最重要啊!!!
加油!! [s:5]

作者: hgw211 时间: 2007-10-12 13:41
现在还没有机会跑业务，感觉很难进入到他们的圈子中，希望能够从这里学到有用的知识，为以后做准备 [s:1]

作者: wangyang520 时间: 2007-10-13 23:16
跑业务首先要收集相关信息，根据信息重点突击，先自己出面，如果攻克不下来，就请领导出面

作者: 长弓在手 时间: 2007-10-15 12:15
我是中机招标的新人，我们这边都是部门经理以上级别的才能出去拉项目，还有就是自己手头上项目作的好业主追加的。主要是项目都比较大，政府机关的居多，不是单枪匹马能够拿下的。

作者: absolutvodka 时间: 2009-2-10 21:56
学习学习！！！原来招标也要跑业务的我还以为是业主自己送上门的呢
但是如果一个地方只有一家机构有资质呢[s:18]或者干脆是政府自己开的呢？也要跑业务么

作者: 木子 时间: 2009-7-30 11:41
听了大家的意见，深有感触啊！我呢，也没跑过业务，客户都没跑过，更谈不上项目了。可就是前两天，我还没准备好，老总就让我去跑一个项目，什么消息都没有的情况下，我只好硬着头皮去了，结果是一无所获，别说是去找人家项目部，首先看大门的两个监管门都不让你进，我和人家磨啊磨，来回去了两次，人家都是严格按规章制度办事，就是不让进，我都被人家说成是属十二生肖以外的了，属柏油的，他们说我比柏油还粘，幸好我是个女的，要是男的早被哄出去了。。。真的是无奈啊，大家能给我讲讲，首先去跑客户该怎么跑吗？我们公司主要产品就是电子围栏，弱电工程，有这方面需求的，请打13772534083

作者: tunnel 时间: 2009-7-30 12:00
想法是好的，现实是残酷的。
我就是配合别人做项目的，现在一个还没成。
大家共同探讨，难兄难弟们！
qq593046294

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