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标题: 案例-请教 [打印本页]

作者: Freda 时间: 2007-3-9 10:08
标题: 案例-请教
我们公司投标遇到这样一个案例，供大家讨论
A贸易公司投标中标，代理外商C的设备，已收到中标通知书，本想接着代理进口，但业主选择了另一家外贸公司B做进口代理，而B开始与C直接谈外贸代理合同，事实上将A架空，作为A将如何协调？
向高手请教！

作者: bidboy 时间: 2007-3-9 10:21
如果是国际招标则B是作为业主的进口代理公司和C签定贸易合同，A还是C的代理商。如果是国内招标则不可以。

作者: ypyyp 时间: 2007-3-9 10:28
这是经常出现的情况。因为这是二个部分：招标和进口代理。业主有权选择服务好、价格合理的招标公司和进口商。重要的是和业主的关系。
你们公司在招标过程中只是代理商，招标结束后，业主可以直接和制造商签合同了（这涉及到领进口证中标商、制造商和业主名称要与国评通知上要一致）。你们的收获是销售业绩，各有所得吗。

作者: Freda 时间: 2007-3-9 10:38
楼上所说我有点疑问
我认为业主不应该和制造商直接签订合同，要签也要和中标商签订

作者: Freda 时间: 2007-3-9 10:50
回答白老师的问题，此案例是是国际标
那么资金该如何走向呢？货款由业主付给A还是B呢，进口代理费谁付？

作者: bidboy 时间: 2007-3-9 11:34

引用第4楼Freda于2007-03-09 10:50发表的:
回答白老师的问题，此案例是是国际标
那么资金该如何走向呢？货款由业主付给A还是B呢，进口代理费谁付？

如果在北京，财政将货款付给进口代理，进口代理付外汇给外商，进口代理费也由财政支付给进口代理商。

作者: 月亮河 时间: 2007-3-9 13:06
二楼和五楼说的都有道理。
招标进口设备和外贸代理是两个程序，有的进口设备招标将外贸进口代理直接交给中标人来做，并且所有费用都包含在中标价格内，且要求中标人在投标价格内列明设备费用和外贸代理费用等相关明细单子。
当然通常的招标采购进口设备的做法是将二者分开两个步骤，也就是中标人和外贸进口代理商有可能是一家也有可能是两家。并且中标价格也只是单纯的设备费用、售后服务费用和相关的费用即一般的FOB、CIF、CIP等价格。那么确定外贸进口代理商的人选只是根据业主的意愿来确定的，因此相关的委托费用也由业主来出。（签订外贸代理合同可以合同额百分比的形式来签订也可以按汇率比的方式来签订）
当外贸进口代理商不是中标人时，合同签订应该是这样的，业主需跟中标人签订一份内贸合同，约定中标人在中标后应履行的相关责任，如协调供货、相关售后服务等，另外业主需跟外贸进口代理公司签订一份外贸代理委托合同，委托外贸代理公司与国外制造商签订外贸供货合同。约定设备配置、数量、价款、供货时间等且应与招标文件和中标人的投标文件相一致。
此时货款将由业主交于外贸代理公司负责直接交付国外制造商，而中标人的外贸代理业绩肯定在国外制造商那里记了一笔，并且中标人还要代表国外制造商继续履行其相应的国内售后服务等责任。

作者: 标兵 时间: 2007-3-9 14:49
跟着楼上几位学知识了

月亮河同志回答很详细，顶！

作者: Freda 时间: 2007-3-13 09:29
感谢各位前辈的解答，学知识喽
[s:1]

作者: 张晓凯 时间: 2007-3-13 09:41
顶！顶！顶！

作者: willzhao 时间: 2007-3-13 15:06
学习学习！

作者: dzcdzc 时间: 2007-3-15 13:12
还是招标前辈的经验丰富啊，学习！

作者: lyangel 时间: 2007-3-21 23:36

引用第1楼bidboy于2007-03-09 10:21发表的:
如果是国际招标则B是作为业主的进口代理公司和C签定贸易合同，A还是C的代理商。如果是国内招标则不可以。

没有如果，这是严重的违法行为！

业主或其外贸代理只能与中标人签订合同！这是明摆着的，如果与制造商直接签订合同就视同未与中标人签订合同，招标的意义何在？！严重点说叫擅自更改中标人！这不是找死吗？！

正确的做法是，中标人只能与业主或其采购代理签订标的产品的买卖合同，如果双方协商同意，外贸代理才可以作为中标人的代理，与制造商签订进口合同。

作者: lyangel 时间: 2007-3-21 23:44
另外，在国际招标中，如业主选择外贸代理，则应在招标文件中明确（不是必须）。
还有，理论上讲，业主方无权强行派外贸介入中标人与制造商的贸易！除非，经得中标人同意。

本案中，A完全有理由据理抗争！！！

作者: Freda 时间: 2007-3-28 13:42
12楼的观点说出了我的想法，真是众说纷纭哪，实际操作中问题五花八门

作者: 招标四有新人 时间: 2007-3-29 11:01
严重同意13楼，业主属于违法

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