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标题: 在国际招标制订标书时要注意的问题！！ [打印本页]

作者: ypyyp 时间: 2007-2-8 14:54
标题: 在国际招标制订标书时要注意的问题！！
一、在售后服务上。有的标书上要求在当地有服务中心，甚至加上*号，结果造成只有1家或没有中标商中标。该要求有点不太合理，正常是：在中国设有服务中心，24小时响应，48小时到达。
二、是销售业绩上。注意！商品的该类型和商品的该型号。用该类型使所有的投标商都响应，用该型号使所有的投标商都不响应或个别响应。
这些问题不光是地方的招标公司出现，北京中字头公司也经常出现。

作者: hongqilou 时间: 2007-2-8 15:49
非常实用,请大家继续跟贴补充 [s:1]

作者: willzhao 时间: 2007-2-8 22:26
楼主专业知识很丰富，请多多参与多多指导，让更多的人（包括我）学到更专业的知识，谢谢！ [s:1]

作者: taylor 时间: 2007-2-9 02:51
现在招标机构加“*”的权力过大，没有任何人予以审核！

这种现象十分可怕！

经常听到，“如不满足，把你废掉”或类似威胁性的言语！其实是干扰正常的商业活动的公权力行为的延伸！

作者: 标兵 时间: 2007-2-9 09:53
怎么设定加“*”的规则更合理呢，由业主来设定吗，还是专家们？

引用第3楼taylor于2007-02-09 02:51发表的:
现在招标机构加“*”的权力过大，没有任何人予以审核！

这种现象十分可怕！

经常听到，“如不满足，把你废掉”或类似威胁性的言语！其实是干扰正常的商业活动的公权力行为的延伸！

作者: ypyyp 时间: 2007-2-9 10:47
加*号的条款一般是在商务条款和重要技术参数条款上使用，如果招标公司滥用*号条款，投标商可按照13号令第29条执行。这里的情况很复杂，老招标都能熟练运用。那些把“如不满足，把你废掉”经常挂在嘴边的人，也是快被招标公司废掉的人了。

作者: Laochan 时间: 2007-2-9 10:56
我的观点和做法是： *号尽可能不加。加*的理由并不是因为该条款重要就打*，而是还因有一些特定的目的。

作者: ypyyp 时间: 2007-2-9 11:51
呵呵,老钱,你的观点和13号令第21条是相违背的呀，当然这也是为公司业务而做的。制订标书是以业主为主，专家补充，有投诉管理部门来更正。招标公司对业主的一些要求提前就要做好疏通工作。

作者: willzhao 时间: 2007-2-9 20:08
通过最近的学习与了解，通过朋友的指导，知道了标业里有很多看起来微乎其微，但却很重要的东西需要学习，经过楼主的提示，通过大家的回复，也明白了一个小小的“*”号，其实暗藏玄机！

作者: cakecake 时间: 2007-2-10 11:49
对于一个代理机构，利益是一方面的事。一个小小的“*”，如Laochan 能不加尽量不加。
毕竟加了以后，你的依据是什么？
量身定做、围绕中心等等行为，也要为自己想想！
不能把利益作为单一的目的！

作者: Laochan 时间: 2007-2-10 12:54

引用第7楼ypyyp于2007-02-09 11:51发表的: 呵呵,老钱,你的观点和13号令第21条是相违背的呀，当然这也是为公司业务而做的。制订标书是以业主为主，专家补充，有投诉管理部门来更正。招标公司对业主的一些要求提前就要做好疏通工作。

这就要看对“重要”的理解了。哪条重要？哪条不重要？按你的说法：“制订标书是以业主为主，专家补充，有投诉管理部门来更正。”好像没有招标机构的事。我认为，招标机构接受招标人委托，就应该，而且必须，对招标全过程负责，当然也要对招标文件负责。招标过程中出任何问题，都应该由招标机构负责。

作者: ypyyp 时间: 2007-2-10 13:28
目前在我国进行的机电产品进口国际招标就是这样实施的，在审标书、评标中招标公司主要还是负责商务条款，同时对招标全过程按规定程序进行。对标书中重要的商务条款和技术条款，按规定是必须加*号的。目前我国国际招标现状是招标公司找业主，业主选招标公司，供大于求。所以只要业主的要求别严重违规、太过分，招标公司都会满足的。
请看过此帖的招标公司的同仁发表各自的看法！！！

作者: Laochan 时间: 2007-2-10 15:54
在编制招标文件时，打*号是要特别慎重的！绝非仅仅重要就打*号！打每一个*号都应该有具体的理由。我们必须清楚：为什么打这个*号？打了以后会产生什么后果？不打这个*又会产生什么后果？不打这个*号行不行？如果你有充分的理由能肯定地回答：不行！那就打。

作者: gzztitc 时间: 2007-2-10 16:26
赞同laochan的几次意见。

作者: ypyyp 时间: 2007-2-10 23:36
虚伪！！！！！

作者: Laochan 时间: 2007-2-11 07:53

引用第14楼ypyyp于2007-02-10 23:36发表的: 虚伪！！！！！

但愿您是在说Laochan“虚伪”，不是在说gzztitc“虚伪”。如果您认为我的看法“虚伪”，请千万别像我这样打*！

作者: gzztitc 时间: 2007-2-11 11:43
招标公司内部，始终对此类问题有两种意见：

一种意见，多半是借鉴外贸性质的招标公司的做法，业务人员不应参与技术问题条款的讨论，不应发表什么意见，以“业主为主”；

另一种，是由原来带有国内审查性功能的机电设备招标公司发展来的做法，主张：招标公司应该对招标投标的全过程都关注。对于技术问题，自己不懂的，要请教专家，不可随随便便撰写技术规格书，特别是带有*号的技术指标。我倾向第二种。这是工程技术人员应有的做法，也是带有咨询性功能的做法。

希望：大家认真讨论问题，不要有其他的“非正常因素”。

作者: taylor 时间: 2007-2-14 13:54
不知道招标机构想过没有，不打“*”号就不能顺利完成招标了吗？

1、毕竟，在大型招标活动中，商务与技术交错，许多问题是相辅相成的。简单的“*”设置不能解决问题，反而增加麻烦！

2、招标方和投标方在招投标过程中是存在不平等的。招标方希望通过“*”获取最大利益是可以理解的。但是错误的！不要忘记，合同只有在双方达成共识时才能签订，否则出现的问题可能会更大！强扭的瓜不甜。

3、通常而言，用户对“*”没兴趣！因为，从技术方面上讲，用户理解的非常深刻。从商务方面上讲，都是商务谈判专家，知道什么可以让，什么不可以让。“*”对用户而言，没有刺激！

4、通常，招标机构愿意加“*”但招标机构的人员真的比用户的技术人员或商务人员水平更高吗？更能掌握技术、商务要求吗？我看只是要在用户面前表示自己的权威性！企图强迫投标人服从某些不合理条款。

作者: taylor 时间: 2007-2-14 13:58

引用第5楼ypyyp于2007-02-09 10:47发表的:
加*号的条款一般是在商务条款和重要技术参数条款上使用，如果招标公司滥用*号条款，投标商可按照13号令第29条执行。这里的情况很复杂，老招标都能熟练运用。那些把“如不满足，把你废掉”经常挂在嘴边的人，也是快被招标公司废掉的人了。

现实是：招标机构的一般工作人员是不会说这类言语的。常常是有某些级别的人愿意把“如不满足，把你废掉”经常挂在嘴边！

可惜，这些人是不会被招标公司废掉的！

作者: dianzima 时间: 2007-2-25 14:28
加有加的麻烦---不加有不加的苦恼-----------挺难处理啊

作者: hongqilou 时间: 2007-2-25 17:21

引用第18楼taylor于2007-02-14 13:58发表的:

现实是：招标机构的一般工作人员是不会说这类言语的。常常是有某些级别的人愿意把“如不满足，把你废掉”经常挂在嘴边！

.......

招标机构怎么能这样说呢,过分了.

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